EL MOVIMIENTO CORRECTO ES LA CLAVE DEL ÉXITO

El inversionista Warren Buffet, sabe “ser temeroso cuando otros son codiciosos y ser codicioso cuando otros son temerosos”. El gran emprendedor; Richard Branson, sabe cuándo decir “al diablo, hagámoslo” pero también sabe cuándo esperarse. El gran visionario, Steve Jobs, sabía escuchar a su corazón cuando le decía que apoyara una innovación, pero también sabía hacerle caso a la voz interna cuando le decía que era un error.

Reconocer el movimiento correcto es clave para el éxito. Aquí hay cinco formas en las que el emprendedor aspirante puede conocer las señales indicando las acciones que sacarán el potencial de las empresas.


  1. Sé progresivo. El éxito no sucede de la noche a la mañana. Es el producto de tiempo y esfuerzo. No le hagas caso a ese mantra de “perfección o nada” cuando esté creciendo tu negocio. El éxito de la empresa crece en complejidad y sofisticación a través del tiempo, así que date cuenta de que tú y tu negocio están constantemente evolucionando. Puedes mejorar ese proceso al preguntarte tres cosas: ¿Qué está funcionando? ¿Que no está funcionando? ¿Qué debo cambiar?


  2. Sé claro. Para hacer los movimientos correctos, debemos saber lo que aspiramos a lograr. La dirección que tomes los determinará. El CEO legendario Jack Welch se ganó el galardón de “la empresa más valiosa del mundo” al poner metas que todos en la organización entendieran. Sé el número uno o dos en tu mercado o prepárate para caer.


  3. Sé apasionado. Una característica esencial de un emprendedor es que haga lo que más le gusta. Si tenemos pasión por lo que hacemos, eso nos motivará a ir por el camino al conocimiento, experiencia y éxito. El CEO de Microsoft, Satya Nadella, recientemente dijo que su curiosidad y sed por aprender es lo que lo ha hecho exitoso. Cuando amamos lo que hacemos y seguimos nuestra pasión creceremos con el tiempo.


  4. Sé valiente. Hacer los movimientos correctos requiere de coraje para liberarte de los demás (y de tus competidores más cercanos) y tal vez hacerlo solo. Debes dejar el temor de lado para que tu negocio crezca. Steve Jobs sabía esto. Como lo ha dicho siempre el periodista Geoff Colvin “una y otra vez, el CEO de Apple introdujo sus productos, servicios y modelos de negocios completamente diferentes a todo lo que existía.”


  5. Sé perceptivo. Los grandes emprendedores están en sintonía con el mundo. Han desarrollado modelos mentales de los mercados en los que operan y mejoraron su habilidad para percibir más oportunidades de “en el momento y lugar correcto”. Reconocen las dinámicas del mercado y saben cómo ajustarse.


Debes saber lo que quieren tus clientes y hacer los movimientos correctos. Haz el esfuerzo para seguir comunicado con tu mercado. Cuando tus productos o servicios satisfagan las necesidades del mercado, ahí es donde alcanzarás el éxito.

Por Jag Shoker

Tomado de: soyentrepreneur.com

PROGRAMA TU MENTE PARA SER UN EMPRENDEDOR DE ÉXITO

A nivel Latinoamérica se habla que los emprendedores son el motor que está impulsando la economía de los países y Guatemala no se queda atrás.

Quizá una de las situaciones por las que ha incrementado este fenómeno económico es por la escasez de opciones laborales y el alto porcentaje de personas jóvenes en edad laboral que están a la espera de una oportunidad.

Las variables son muchas pero lo cierto es que cada vez se van sumando proyectos de jóvenes que desean hacer el cambio y de no limitar su creatividad  pora lograr sus objetivos

Todos ellos han logrado ser parte importante de la economía de un país convirtiéndose en fuentes de trabajo.

Pero el lugar a donde han llegado estos grandes temerarios no ha sido cuestión de suerte. Estos son más que simples aventureros que se han jugado el todo por el todo.

Los casos de éxito se deben a la experiencia de caer y volver a levantarse, a aprender de los errores, a dejarse guiar por expertos y mantenerse en guardia.

Estas son personas que desde que tuvieron una visión o una idea, han ido programando su mente para triunfar.

La mente es como una computadora en la que TU y solo TU puedes decirle que hacer y que no, es decir, puedes configurar tu día para que te vaya muy bien, aún haya cosas que sean negativas tu mente encontrará la forma de solucionar esas situaciones y sacar provecho hasta de lo malo.

Te preguntas ¿por qué?, ¿cómo? La respuesta  es simple, te programaste desde que amaneciste para que todo salga bien.

No hay una fórmula que indique a un emprendedor sobre qué aspectos debe programar pero he aquí algunas configuraciones básicas.

Confianza en sí mismo

Confía en ti, en tu capacidad para crear y desarrollar tus ideas. Confía en que todo lo que haces para hacer tu sueño realidad.

Pasión

Entrégate a tu proyecto en cuerpo y alma, eso hará que conozcas a fondo cada eslabón y cada ruta de tu proyecto. Esa misma pasión la reflejarás ante los demás logrando infundir los mismos deseos de luchar de la misma manera que tu lo haces.

Capacidad de aprendizaje

Los emprendedores exitosos saben que todo momento es bueno para seguir aprendiendo, reconocen que no lo saben todo pero tienen toda la disposición de hacerlo y ponerlo en práctica.

Creatividad e innovación

Estar a la vanguardia puede hacer la diferencia, los consumidores buscan aquellas cosas que los diferencien de los demás, algo que les dé un extra por el dinero que van a invertir.

Disciplina y orden

El considerado gurú del emprendimiento, Yokoi Kenji, en una de sus charlas mencionaba que existe una especie de creencia que en Japón todos son más inteligentes y que son capaces de lograr lo que quieran, pero él, que ha tenido la oportunidad de convivir con japoneses y latinos puede asegurar que el éxito de los primeros no radica en, si son más inteligentes que los demás.

Él asegura que la disciplina es la que ha hecho la diferencia. Los latinos también son muy inteligentes pero tendemos a dejarlo todo para mañana.

Así que sal de esa zona y aplica el dicho No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy.

 “Jamás olvido ésta lección de mi padre:”La disciplina tarde o temprano vence a la inteligencia.” – Yokoi Kenji

Persistencia

Te has preguntado cuántos intentos hizo Alejandro Graham Bell, Leonardo da Vinci, Steve Jobs y otros grandes genios emprendedores antes de triunfar. Te aseguramos fue más de uno y no se dieron por vencidos hasta que lo lograron.

“La marca esencial que distingue a un hombre digno de llamarse así, es la perseverancia en las situaciones adversas y dificiles” (Beethoven)

ARMA TU PROPIO MODELO DE NEGOCIO

Hoy día las estadísticas demuestran que existe una alto índice de emprendimientos que según estudios realizado por  El Monitor Global de Emprendimiento (GEM, -Global Entrepreneurship Monitor-), Guatemala tiene un indice de emprendimiento de un poco más de 40%, de los cuales el 17.7% logra llegar a los dos años, el 8.1 % logra establecer su negocio y un 2.9% es reportado como descontinuado.

Basándose en las estadísticas quizá ese 8.1% (negocios establecidos) suena un tanto bajo para el nivel de emprendimientos reportados.

¿Qué han hecho estos negocios para establecerse? Quizá es una de las preguntas más frecuentas que se oyen entre los emprendedores.

Quizá la respuesta esté en que estos negocios han realizado UN PLAN.

Es posible que el espíritu emprendedor es cegado por la pasión de empezar y olvida que debe canalizar esa fuerza en las distintas etapas de la empresa para llevarla de una  forma más planificada.

ARMA TU PLAN

De allí la importancia  el emprendedor si siente a realizar su plan de negocio; donde podrá establecer que puntos son los más álgidos en el negocio y de que forma debe lidear con ellos.

MODELO CANVAS

Es común ver que muchos emprendedores:  piensan la idea,  invierte y salen a ver que pasa, pero utilizando este modelo como herramienta verás que tu idea va más allá de una simple propuesta.

El modelo permite que te sumerjas por completo en tu negocio y te prepares a futuro

COMPONENTES DEL MODELO

Antes de empezar te dejamos la gráfica con los componentes que deberás tomar en cuenta y posteriormente hablaremos de cada uno de ellos.

1 A QUIEN AYUDAS

Acá es donde debes definir el tipo de cliente que vas a atender con tu producto o servicio. Es preciso definir si es un mercado amplio o si es un segmento del mercado con un perfil específico.

2. PROPUESTA DE VALOR

En esta parte de donde debes poner especial atención y ser realmente creativo y honesto. Pregúntate cual es valor de tu producto o servicios que te hará diferente a la competencia.

3.CANALES

Aunque no lo creas es importante determinar: Canales de comunicación, pregúntate quién te conoce, cómo puedes dar a conocer tu producto, hay alguien que pueda dar referencias de él o cómo puedes empezar a construir tu canales de comunicación.

Recuerda que hoy las redes sociales permiten dar a conocer a las empresas y servicios pero debes saber que eso también tiene un costo.

También debes de considerar cuál o cuáles serán los canales de distribución.

4 RELACIón CON LOS CLIENTES

Establece que tipo de relación tendrán con tu cliente, es decir, te comunicarás a través de un call center, en redes sociales o de una forma más personal  a través de visitas y seguimiento.

5. FUENTES DE INGRESO

En este paso es donde tu deberás hacer ciertas proyecciones, ¿cuánto esperas ganar por la venta de tus productos y servicios? ¿cuánto esperas vender en el primer mes, el segundo, el tercero y así sucesivamente.

Quizá los primero datos sean demasiado presuntuosos, es decir, caer en el error o tentación de pensar que vamos a un volumen de ventas al 100%. Sin embargo, no es bueno pensar que no venderemos nada.

LA OTRA CARA DE LA MONEDA (DEL PLAN)

Acá vienen la parte del plan que nos sirve para aterrizar o poner los pies en la tierra acerca de lo que deseamos hacer pero no te preocupes, esta parte nos te dará  una mejor perspectiva de todo el negocio y hacia donde puedes dirigir tus esfuerzos.

6.RECURSOS CLAVE

Aunque muchas veces se dice los emprendedores empiezan de 0 lo más seguro es que si contaron con algo, un escritorio, una computadora, un garaje al estilo Steve Jobs y Steve Wozniak.

Algunos cuentan con capital propio y otros con algún socio que también esté interesado en invertir y ser parte del proyecto.

7. ACTIVIDADES CLAVE

La actividad a la que se dedicará tu empresa deberá ser bien establecida, no pierdas el norte tratando de convertir a la empresa y a ti mismo en un todo.

Por ejemplo: Suli y Mario iniciarion su negocio ofreciendo todo tipo de respostería, derecorados, etc. pero al necesitar ciertos moldes para los pasteles decidieron hacer ellos mismos los moldes, lo cual les tomaba más tiempo que realizar lo que era el negocio principal de su empresa.

Asegúrate contar con proveedores que suplan esos suministros y equipo.

8. ASOCIACIONES CLAVE

Haz una lista de personas o empresas con las que necesitas trabajar. Lo mejor es lograr hacer alianzas que te permitan negociar, que sumen a tu empresa y  tu a la de ellos.

9.ESTRUCTURA DE COSTOS

En este punto debes de tomar en cuenta, cada una de los elementos que necesitarás para el funcionamiento y cuánto te cuentas.

Aunque estés en el garaje de tu casa, asigna un valor por lo que correspondería pagar el alquiler en otro lugar, cuántos colaboradores necesitas y el salario, los costos propios de la producción del bien.

Con todos los elementos puestos en el canvas o lienzo todo tendrá más sentido incluso tu idea estará más madura no solo como un esbozo de lo que podría ser.

Inicia ya a planificar tu negocio a través de este modelo